Cykl życia produktu
Cykl życia produktu jest pojęciem z teorii marketingu określającym czas, w którym towar jest obecny w danym segmencie rynkowym. Zjawisko to nazywane jest inaczej rynkowym cyklem życia produktu. Składa się on z czterech podstawowych faz : wprowadzenia, wzrostu, nasycenia oraz spadku. Tego typu cykl obrazowany jest często przy użyciu wykresu funkcji, w której oś X stanowi czas, natomiast oś Y to wielkość sprzedaży.
W fazie wprowadzania produktu na rynek każde przedsiębiorstwo może podjąć jedną ze strategii marketingowych. Do tych najpopularniejszych zaliczamy tutaj: strategię szybkiego lub wolnego „zbierania śmietanki” oraz strategię szybkiej lub wolnej penetracji rynku. Z marketingowego punktu widzenia ta faza wymaga dość sporych nakładów inwestycyjnych celem poinformowania potencjalnych klientów o samym istnieniu produktu. W niektórych przypadkach istnieje również potrzeba odpowiedniego edukowania konsumentów o sposobie użytkowania takiego towaru.
Faza produktu, w której następuje szybki wzrost sprzedaży wiąże się także z obniżeniem kosztów jednostkowych produkcji oraz promocji. Na etapie wzrostu niekiedy pojawiają się również substytuty danego towaru. Z punktu widzenia przedsiębiorstwa niezwykle istotne jest zatem stałe powiększanie udziału w rynku. Odbywa się to między innymi poprzez obniżenie marży i ceny.
Faza dojrzałości charakteryzuje się głównie zmniejszeniem podatności klientów na reklamę danego produktu. Na tym etapie pojawiają się więc dalsze obniżki, promocje oraz upusty, mające na celu zachęcenie konsumenta do dokonywania kolejnych zakupów. Mimo iż zyski jednostkowe maleją, produkt nadal ma swoich nabywców i zapewnia firmie przychód.
W ostatniej fazie następuje spadek produkcji i sprzedaży towaru. Wszelkie instrumenty odpowiedzialne za promocję przestają działać, czego naturalną konsekwencją jest brak zainteresowania ze strony klientów. W takiej sytuacji firma musi znaleźć swoje słabe punkty, zebrać odpowiednie informacje i podjąć decyzję o nowej strategii marketingowej lub usunięciu produktu z rynku.
Tags: "zbieranie śmietanki", obniżenie kosztów jednostkowych produktu, obniżenie marży, penetracja rynku, promocja produktów, rynkowy cykl życia produktu, segment rynkowy, strategie marketingowe, teoria marketingu