Kanały dystrybucji
Kanał dystrybucji to zespół ogniw przez które przepływają tzw. strumienie marketingowe. Spośród nich wyróżniamy: przepływ fizyczny towarów lub usług, przekazywanie prawa własności lub użytkowania, przepływ należności lub kredytów, przepływ ryzyka oraz przekazywanie sygnałów rynku. W dzisiejszym biznesie jako dwa podstawowe kanały dystrybucji wymienia się kanał tradycyjny (klienci detaliczni, sklepy i hurtownie) oraz kanał nowoczesny (obsługa sieci międzynarodowych).
Ogniwami w kanale dystrybucji mogą być zarówno osoby, jak i instytucje. Mając na uwadze ich ilość, kanały dzielimy na pośrednie oraz bezpośrednie. Wykorzystywane są one do dystrybucji dóbr konsumpcyjnych, przemysłowych oraz usług. Zagadnienie kanałów dystrybucji poruszane jest między innymi na szkoleniach i warsztatach marketingowych.
Generalnie dystrybucja jest procesem obsługi rynku obejmującym wszelkie decyzje i czynności związane z zapewnieniem odpowiedniej łączności producenta z ostatecznymi nabywcami jego towaru. Kanał dystrybucji (zwany również handlowym) tworzą pośrednicy marketingowi. Właściwa dystrybucja gwarantuje docelowym konsumentom możliwość nabycia pożądanych przez nich produktów w odpowiadającym im miejscu, czasie i po zadowalającej cenie. W związku z tym każda firma powinna opracować odpowiednią strategię dotarcia na rynek.
Kierunek przepływu strumieni marketingowych jest dość zróżnicowany. Niektóre z nich płyną od producenta prosto do finalnego nabywcy (przepływ „w przód”), inne natomiast przepływają w przeciwnym kierunku (przepływ „wstecz”) lub mają charakter dwukierunkowy. Wszystko to wiąże się z zasięganiem odpowiednich informacji, negocjacjami biznesowymi, finansowaniem oraz podejmowaniem ryzyka w interesach.
Tags: dobra konsumpcyjne, kanal handlowy, kanał nowoczesny. ogniwa kanałów dystrybucji, negocjacje biznesowe, przekazywanie prawa własności, przekazywanie sygnałów rynku, przepływ fizyczny towarów, strumienie marketinogwe, warszataty marketingowe